Hace un par de años ya te hablamos de el método TIRO en nuestro blog. Se trata de 4 variables que definimos antes de hacer cualquier estrategia de Marketing. A continuación te refrescamos y explicamos las palabras que salen de las siglas mencionadas:
Target
Lo primero que debes hacer es segmentar bien al Público Objetivo de tu producto o servicio. En este punto hablamos de los clientes potenciales que tiene tu negocio. Tendrás que identificar su género, edad y lugar de residencia. Cuanto mejor lo definas, mejor crearás las acciones para él. Incluso puedes ir más allá y encontrar a tu Buyer Persona, es decir, tu cliente ideal. De esta forma, será mucho más fácil hacer un Marketing para él.
Identidad
Debes tener claro la misión, la visión y los valores de tu marca. Ten en cuenta que deben encajar con los de tu cliente. Tenerlos en la cabeza no es suficiente, es mejor que los escribas en un documento y los comuniques. Ahora tendrás que convertir dichos elementos no tangibles en tangibles. ¿Cómo? Creando el Manual Visual Corporativo, un documento que recoge los elementos visuales de la marca como el logotipo, la tipografía, los colores, las formas, etc.
Recursos
¿Con qué cartas cuentas para poder jugar la partida? Piensa con qué recursos cuentas a la hora de trazar tu estrategia de Marketing. Podemos clasificarlos en humanos (un empleado), materiales (un ordenador), económicos (500 euros) e intelectuales (conocimientos de diseño web). Por ejemplo, con estos recursos podrías planificar la acción de diseñar una nueva página web.
Objetivos
Una vez hayas analizado las variables anteriores, podrás establecer tus objetivos de Marketing. ¿Cómo puedes saber si los has formulado de forma correcta e inteligente? Pues porque deberán ser SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-Bound). Es decir: Específico, medible, alcanzable, relevante y en un tiempo determinado.
Ahora, que tienes claro estos 4 elementos, ya puedes empezar a crear tu plan. Recuerda que hay varias tácticas que podemos plantear en una estrategia de Marketing: acciones de Branding, Emailing, Social Media o Publicidad Online.
¿Cómo puedes saber cuál es la mejor táctica? En la agencia le estuvimos dando vuelta a esta pregunta y llegamos a una conclusión: Las acciones que vayamos a plantear y ejecutar deberán tener en cuenta el ARCO.
Esto significa que cualquier acción detallada en un plan de Marketing debe tener en cuenta 4 conceptos: el Análisis (del impacto en el Target), el Retorno (que cumpla con los Objetivos), la Coherencia (con la Identidad) y la Optimización (de los Recursos). Ya sabes, practica el TIRO con ARCO cuando diseñes tu próxima estrategia de Marketing. Y si tienes dudas sobre cómo hacerlo, aquí estamos para ayudarte.
